A Iomega, da EMC, e a Axis Communications anunciam parceria que cria uma solução combinada para vigilância e segurança pública, com o objetivo de ampliar a participação e presença das companhias no mercado brasileiro.
Guilherme Soares, gerente-geral Iomega para a América Latina, mira as verticais de saúde, educação, varejo e governo como as mais propensas a investimentos iniciais, mas acredita em alta abrangência de mercado da solução casada de vídeo IP com imagens HD e armazenamento em disco. ?Além disso, a versatilidade da transmissão wi-fi e a possibilidade de contar com canais para venda desta iniciativa como serviço são pontos chaves para o sucesso da parceria?, afirma.
A versatilidade, aliás, fica também por conta da possibilidade de acesso via smartphone, tablet e notebooks de qualquer canto do mundo. ?Os novos negócios estão sendo direcionados para essas pontas”, acrescenta o executivo, que afirma estar em busca de canais em todo o País.
A expectativa é que a nova parceria represente 20% dos negócios nos próximos anos. ?A oferta de Iomega e Axis dá a oportunidade para que integradores façam ainda mais negócios dentro desta questão de vigilância, incluindo outras tecnologias e serviços?, avalia o gerente-geral.
A outra – e talvez maior ? oportunidade é a substituição dos parques instalados de câmeras analógicas pelas conexões IP e armazenamento em soluções como o Iomega StorCenter.
?O mercado de segurança é muito grande e, mesmo saindo do que é mais tradicional em TI, dá a possibilidade de agregar valor com novas tecnologias?, diz Soares, reafirmando a capacidade de abranger muitas verticais econômicas.
O executivo da Iomega vê negócios desde pequenas e médias, até grandes empresas. ?Clientes grandes também precisam de soluções pequenas?, diz, ?pois, por vezes, certos setores necessitam de atenção especial e um armazenamento individual, e é ai que entramos.?
Essa parceria está atrelada a seis distribuidores: Officer e Alcateia pelo lado da Iomega; e Anixter, Delta Cable e CNT Brasil pelo lado da Axis. O sexto elemento é a Network1, único distribuidor em comum das companhias, e responsável pela venda da ?solução completa?. ?Na Network1 os canais poderão comprar já o projeto, pelo menos esta é a preferência. Nos outros distribuidores, os parceiros compraram por partes?, explica Soares. ?É uma questão de flexibilidade e, também, a oportunidade de mensurar os resultados.?
?Começamos a alinhar no ano passado essa aliança, e vimos que nossos distribuidores eram 100% diferentes. Encontramos um ponto focal na Network1 e agora damos sequência nas oferta?, comenta o gerente-geral.
Parceria Global
A Axis oferece soluções de vídeo em rede para instalações profissionais, com câmeras IP e codificadores de vídeo (encoders) que colaboram para a atual mudança do sistema de vídeo vigilância analógico para o digital. A Iomega entra com a questão de armazenamento, backup e disponibilidade das imagens.
Esta modalidade de vendas no Brasil é fruto de uma parceria global entre as fabricantes, que agora passa a ser oficializada.
O Estádio Metropolitano Roberto Santos, em Salvador (BA), também conhecido como Pituaçu, foi o primeiro local que passou a utilizar a tecnologia de ambas parceiras. 115 câmeras IP da Axis foram instaladas a um servidor com software de gerenciamento de vídeo (VMS) que envia as imagens diretamente para um Iomega StorCenter.
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