Cisco e Hitachi Vantara reforçam parceria global para acelerar IA e cloud híbrida

A Hitachi Vantara anunciou a ampliação da parceria global com a Cisco, em um movimento voltado a atender a crescente demanda por inteligência artificial, cloud híbrida e modelos de infraestrutura como serviço.

Segundo Ítalo Cocentino, diretor de Serviços Digitais da Hitachi Vantara, a evolução da parceria acompanha a própria transformação do mercado de tecnologia. O acordo, que começou com a oferta de produtos complementares em 2003, avançou para uma atuação conjunta em soluções de infraestrutura para ambientes híbridos e aplicações críticas. “Caminhando juntas há mais de 24 anos, Cisco e Hitachi continuam inovando em ofertas conjuntas voltadas à modernização da infraestrutura corporativa”, afirma o executivo.

Nos últimos anos, a parceria passou a incorporar demandas relacionadas à cloud híbrida, automação e modelos “as a service”. Entre as ofertas está o Hitachi EverFlex, plataforma de infraestrutura sob demanda que permite o consumo de recursos de data center em modelo de pagamento por uso. Já o Hitachi EverFlex with Cisco Powered Hybrid Cloud (HC²) foi desenvolvido para simplificar a integração entre ambientes locais e cloud, com foco em segurança e escalabilidade.

A colaboração também inclui soluções de automação de infraestrutura com Cisco Intersight e Red Hat Ansible, além de iniciativas voltadas à inteligência artificial, como o AI Secure Factory, desenvolvido em conjunto com Nvidia. Com isso, a parceria deixou de se concentrar apenas na integração entre storage e networking e passou a avançar em arquiteturas validadas para aplicações corporativas como Red Hat OpenShift, SAP HANA, VMware e ambientes críticos de missão.

“Isso facilita a adoção das soluções pelo mercado, porque os clientes e parceiros passam a trabalhar com arquiteturas já homologadas e preparadas para workloads corporativos”, explica.

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A ampliação da aliança ocorre em um momento de mudança no mercado de infraestrutura corporativa. Após uma primeira fase de projetos experimentais de IA generativa, empresas passaram a enfrentar desafios para escalar iniciativas, integrar dados e transformar pilotos em ambientes produtivos. Para os canais, esse cenário amplia o papel dos parceiros, que deixam de atuar apenas na comercialização de hardware e passam a entregar plataformas preparadas para IA e ambientes híbridos.

“O problema maior está na camada de dados. Cerca de 80% do desafio está ali, e não nas ferramentas. Você pode adquirir excelentes clusters, mas se seus dados forem desestruturados, não classificados e praticamente inacessíveis, o resultado refletirá isso. Uma boa quantidade de dados corporativos está exatamente nesse estado. Sem a arquitetura de dados adequada por baixo, as ferramentas de IA são apenas um acréscimo caro sobre fundações incapazes de sustentá-las”, comenta Dennis Frank, vice-presidente de Parceiros Estratégicos e Alianças da Europa, Oriente Médio e África na Hitachi Vantara.

Na avaliação da companhia, parte relevante das barreiras atuais para a adoção de IA está relacionada à organização, gestão e disponibilidade dos dados corporativos. Nesse contexto, a colaboração com a Cisco avança para ofertas que buscam apoiar empresas na preparação da infraestrutura necessária para projetos mais maduros.

Entre os resultados recentes da parceria estão projetos globais envolvendo o HC² e o AI DataHub as a Service, nova oferta da Hitachi voltada à preparação e organização de dados para iniciativas de inteligência artificial. A solução tem como proposta acelerar a adoção da tecnologia ao simplificar o acesso, o gerenciamento e a integração de dados corporativos, além de reduzir custos e tempo de implantação em comparação aos modelos tradicionais.

De acordo com a Hitachi, as iniciativas têm contribuído para ampliar receitas conjuntas em grandes contas globais e reforçam o avanço da parceria para além da infraestrutura tradicional. Outro ponto estratégico envolve o ecossistema de canais. A Hitachi passou a integrar a Global Price List (GPL) da Cisco no modelo Solution Plus para ofertas de serviços gerenciados. Com isso, parceiros Cisco poderão comercializar soluções conjuntas Hitachi-Cisco em modelo de pagamento por uso com o EverFlex, ampliando oportunidades recorrentes de negócios.

“A maioria dos programas de parceiros ainda incentiva volume de transações e ciclos de CAPEX. A infraestrutura de IA não funciona dessa forma. Os clientes precisam de modelos flexíveis e baseados em consumo, que reflitam como a IA realmente é adotada. Essa lacuna ainda não foi resolvida, mas precisa ser. Os parceiros que conseguirão acompanhar serão aqueles que forem além do hardware e desenvolverem uma verdadeira capacidade de infraestrutura. Prontidão para IA é prontidão de infraestrutura. Essa é a conversa que o canal precisa ter”, finaliza Frank.

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