Ingram Micro lança programa de colaboração de canais no Brasil
A Ingram Micro acaba de lançar oficialmente no Brasil o VTN (Venture Tech Network). O programa foi anunciado na abertura do evento anual da distribuidora, Ingram Micro Partner Smart, realizado na última quarta-feira (21), no WTC em São Paulo para 450 revendas de todo o Brasil.
Em operação nos Estados Unidos há sete anos e com 400 participantes, o VentureTech Network é uma comunidade exclusiva de provedores de tecnologia que colaboram entre si, trocando ideias e recursos com o objetivo de oferecer o melhor valor em soluções.
A versão brasileira do programa foi estruturada para fortalecer os canais da divisão Advanced Solutions, que é dividida em quatro unidades de valor: IBM hardware, IBM software, HP ESSN e Emerson, Cisco e networking. Os diferenciais da iniciativa no país incluem ações de ativação de demanda na ponta, cursos de aperfeiçoamento gerencial e consultoria para desenvolvimento de um plano de negócios.
Na primeira fase, que irá até dezembro de 2014, o VTN contará com cinco fabricantes: IBM SW e HW, HP, Cisco e Emerson. Além dos fabricantes, 20 canais serão selecionados a partir de inscrições prévias e enquadramento no programa. Os escolhidos contarão com apoio da Ingram em todo o processo, desde a identificação da necessidade do cliente e desenho da melhor solução, até a oferta e a entrega aos seus clientes finais.
Para participar do programa, os canais precisam preencher alguns requisitos, como ser integrador de soluções, ter foco na venda de soluções, possuir uma área de soluções, acreditar no modelo colaborativo, ter conhecimento de sua competência técnica e de negócio e querer acelerar seus negócios e aumentar o faturamento. Esses canais terão acesso a benefícios como atendimento e análise de crédito diferenciados da Ingram Micro e um portfólio de soluções colaborativas.
Já os fabricantes terão flexibilidade no faturamento, troca de experiências com outros canais participantes, apoio no desenvolvimento de negócios, divulgação de ata de registro de preço do setor público. A Ingram também aplicará um curso de melhores práticas de gestão de canais de valor e concederá dois dias de consultoria individualizada para o desenvolvimento do plano de negócio da fabricante.
O grupo Direct Channel será o responsável pela consultoria, atuando como facilitador em todo o processo de conexão entre os canais, fabricantes e Ingram Micro. A Empresa também realizará o treinamento e desenvolvimento individualizado do plano de negócio com cada canal participante.