Vitria oficializa presença local

Após vencer as barreiras burocrática nacionais, a Vitria Technology — fornecedora de soluções para integração de aplicativos e tecnologias (EAI) — formaliza a sua presença no País. O escritório local da companhia vinha operando informalmente desde setembro passado.

O modelo de atuação privilegia, neste primeiro momento, a rede de parceiros — Unisys, Promon IP, Construtel e a Web Soluções, além das alianças globais com Accenture, KPMG e PwC Consulting. "Sessenta porcento das vendas são indiretas, mas pretendemos inverter este quadro em 2 a 3 anos", afirma Maurício Daza, presidente da Região Sul da América Latina.

O executivo declara que um dos objetivos da operação local é ampliar a rede de revendas e systems integrators, chegando ao final do ano com 5 a 10 parceiros, sem superar, no entanto, a faixa de 20 alianças.

A subsidiária conta com 15 funcionários (apenas 2 não são técnicos). Os clientes locais são hoje Brasil Telecom, Telemar e Globo Cabo, responsáveis pelo faturamento de US$ 5,5 milhões no ano passado. "Vamos crescer fora da base instalada, com foco nos segmentos de utilities, telecomunicações e finanças", declara Daza.