IBM espera ampliar em 30% sua base de canais

A IBM busca parceiros para disseminar, ainda mais, sua tecnologia Brasil afora. A fabricante espera ampliar em cerca de 30% o número de revendas até o final do ano. O desempenho mostra evolução sobre expansão da base verificada entre 2010 e 2011, intervalo no qual ampliou em 20% a quantidade de canais. O companhia, contudo, não cita dados absolutos de quantos aliados figuram atualmente em seu programa.

O movimento vem para contribuir com a iniciativa de ampliação de cobertura geográfica oficializada pela provedora em 2009 e que mira ocupar espaços ainda vagos em mercados emergentes. A ação desencadeou a abertura de diversos escritórios pelo território brasileiro. O esforço culminou com um volume atual de 35 ?pólos? (espécie de filiais da empresa que atendem um raio de 100 quilômetros da cidade sede).

?A ideia é ter essa expansão de forma continuada como uma estratégia para os próximos anos?, aponta Carla Queiroz, líder de expansão regional da companhia, sinalizando a presença impulsiona negócios em um ecossistema. A intenção é abrir frente em dez novas cidades ao final de 2012.

A IBM mapeou o mercado para embasar a estratégia e descobriu 63 pólos, que respondem por 93% do PIB brasileiro. “Até 2015 trabalharemos para chegar até a cobertura considerada como ideal”, projeta Carla. Expansão geográfica significa, atualmente, 15% dos resultados da gigante de TI em países emergentes. A meta é dobrar esse porcentual ao final de quatro anos.