HP planeja programa de canais para Enterprise Services em 2012

Com os olhos do negócio cada vez mais voltados para o mercado de softwares, soluções e serviços, a HP está planejando desenvolver no próximo ano um programa de canais voltados para parceiros que visem se tornar consultores de negócios.

A afirmação foi feita por Carlos Eduardo Mazon, VP e country manager de Enterprises Services da HP no Brasil, que disse ainda que tem interesse de desenvolver, durante 2012, um projeto piloto junto a dois canais, onde eles serão treinados e certificados conforme o novo foco de mercado da fabricante. ?Vamos utilizar o período para estruturar a oferta junto aos parceiros. Esse teste dará forma a um programa de canais especializado na área de serviços, softwares e soluções da HP?, explicou o executivo.

Números quanto ao investimento e expectativa de crescimento da área no País não foram informados, porém o executivo afirmou ser uma estratégia de extrema importância da participação dos canais, uma vez que há oportunidades de negócios tanto nas pequenas e médias, quanto nas grandes. ?O canal tem sempre maior proximidade com o SMB, onde vemos uma grande chance de emplacar serviços e soluções na nuvem?, contou Carlos Mazon, que afirma que isso não significa que o parceiro estará fora dos grandes projetos.

O VP espera ter estreito relacionamento com os canais que se mostrarem interessados no mercado de serviços da HP, visando ter o ?mesmo tipo de relacionamento que temos com os parceiros de hardware?. “Precisamos desenvolver todo o projeto, desenhar as formas de treinamento e estratégias de mercado. Tendo isso, conseguiremos ampliar a oferta de forma a atender as expectativas da HP e dos parceiros”, afirmou.

Além disso, a fabricante espera, para os próximos três anos, contar com aplicativos personalizados para o ambiente na nuvem, uma vez que ?todas as próximas soluções estarão na nuvem, e não há como pensar em negócios sem passar por cloud computing?. ?Trata-se da consolidação de algo que é irreversível?, comentou.

A responsável pelo mercado de aplicações da HP para o Brasil é comandada por Tereza Kitty Valle, ex-IBM, que assumiu o cargo há cerca de um mês e meio. ?A aceitação dos hardwares da HP pelo mercado, tanto corporativo quanto consumidor, é de grande valia para o crescimento e expansão da área de aplicações, uma vez que as pessoas já conhecem a marca?, disse a executiva.