HP motiva parceiros para vencer no mercado em transformação
Muitas vezes a vitória não vai para o time mais forte, e sim, para o mais motivado. Todd Bradley, vice-presidente executivo de PPS da HP, apresentou um vídeo com imagens do último Super Bowl para exemplificar esse ponto e dar uma injeção de energia nos parceiros que vieram ao evento global da fabricante, realizado entre 19 e 21 de fevereiro em Las Vegas (EUA). Esse engajamento, talvez, seja fundamental para não perder relevância em um mercado de TI que passa por profundas transformações.
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De fato, e em toda oportunidade que aparece, a fabricante aproveita o GPC 2013 para reforçar a mensagem de comprometimento com o ecossistema de parceiros. No primeiro dia, revelou avanços em seu PartnerOne, que em maio e novembro, passará por duas ondas de melhoria endereçadas ao objetivo de mais lucratividade e simplicidade.
O segundo dia de evento, contudo, trouxe algumas novidades em produtos da área de PPS (sistemas de impressão e computação pessoal). Bradley reforça a mensagem de retorno dos investimentos em pesquisa e desenvolvimento apresentados pela CEO Meg Whitman em declarações recentes. ?Coisas fenomenais ainda estão por vir?, adicionou o executivo, falando sobre inovações endereçadas aos anseios do mercado.
Quando se fala da frente de Printing, a abordagem da empresa para suas linhas toca aspectos como redução de custo, aprofundamento nos conceitos baseados em mobilidade e de impressão a distância, equipamentos mais velozes e facilitação quanto ao fluxo digital de documentos. ?Não pense que impressão está morta porque não está?, pontuou David Gurney, vice-presidente de design, experiência e marketing da HP, reforçando que o negócio vai bem.
No campo de computadores, a fabricante apresentou quatro máquinas, entre híbridas, conversíveis e baseadas em design. Além disso, reforçou a posição do notebook como o core de seu negócio. A abordagem para essa vertente do negócio de PPS reside na reinvenção do core dos dispositivos e buscar espaço no campo da mobilidade.
As frentes de PPS se somam a um portfólio amplo que se vale de um fundamento montado a partir de infraestrutura convergente e tem como peça fundamental o relacionamento da empresa com seus canais.
Aliás, um ponto intrigante da apresentação do executivo era uma espécie de cronômetro que começou a rodar quando ele subiu ao palco. Ao final, a explicação: aquele marcador apontava para o montante de dinheiro movimentado pelos parceiros de PPS. O total revelava um total de vendas da ordem de 1,5 milhão de dólares no intervalo de cerca de uma hora.
