HP aproveita Interop 2012 para abrir serviços a canais de networking com ServiceONE

A HP aproveitou o Interop 2010 – evento sobre infraestrutura e redes realizado pela UBM em Las Vegas (Nevada, EUA) – para anunciar o HP ServiceONE, novo programa de canais da empresa que capacita parceiros para a venda de serviços próprios embutidos em ofertas da fabricante. A informação foi dada por Bethany Mayer, vice-presidente sênior da área de networking da multinacional.

A executiva explicou que a criação da novidade veio de uma demanda da própria rede de canais. “Nossos parceiros expressaram o desejo de vender serviços de sua autoria e trabalhamos essa formatação por um tempo, mas com agilidade, para que pudéssemos entregar a eles o mais rapidamente possível. Pressionei muito a HP para obtermos essa novidade, porque nossos parceiros querem vender seus próprios serviços e adicionar seus próprios valores. Limitá-los a nossas ofertas não era seu desejo”, comentou Bethany.

A extensão do programa para área de networking vem pouco menos de três meses depois de a companhia anunciar, durante o Global Partner Conference, realizado em fevereiro deste ano, a disponibilidade do HP ServiceONE para parceiros de storage, seguindo os mesmos conceitos: criação e venda de serviços com o apoio da fabricante em treinamento, ferramentas e suporte, mirando um ganho de receita e de margem.

“Estamos pilotando essa novidade com alguns parceiros-chave para testes, mas devemos efetuar a entrega das condições para os demais nos próximos seis a nove meses”, explicou.

Robert Ruiz, vice-presidente de vendas para networking da HP América Latina, afirmou que essa novidade será destinada, especificamente, a canais de maior porte, que tenham a capacidade de cobertura nacional. “A iniciativa é feita com parceiros high end, com capacidade de entregar uma network mais complexa”, explicou, citando que, no Brasil, são cerca de dez parceiros neste perfil.

A jornalista viajou aos Estados Unidos a convite da HP