Extreme Networks mira segmentos de educação e esportivo no mercado de wi-fi
A Extreme Networks está de olho no potencial dos segmentos esportivo e de educação no Brasil. Por isso, a fornecedora de tecnologia wi-fi quer ampliar a presença nesses segmentos. Jeff White (foto), diretor global de vendas da Extreme Networks, mostra-se animado com o cenário desafiador do País e acredita no salto dos negócios em solo nacional, atualmente terceiro maior mercado para a companhia, atrás apenas dos Estados Unidos e Alemanha.
“Tenho experiência em países emergentes. Passei os últimos quatro anos na Índia e vivenciei uma série de desafios na economia e fiz muitos negócios na região”, contou o executivo em sua primeira visita ao Brasil.
Ele acredita que mesmo em tempos de estagnação, é possível encontrar oportunidades. “Temos de levar valor para nossos clientes e mostrar que essa é a hora de encontrar formas de reduzir custos e aumentar a receita por meio da tecnologia, tirando o estigma de TI como provedora para posicionar-se como core na estratégia de negócios”, completa.
O executivo assinala que um exemplo de empresa que conseguiu fazer essa virada foi a National Football League (NFL), nos Estados Unidos. Ela percebeu que investir em tecnologia wireless era vital para manter os torcedores nos estádios. “A NFL encontrou uma forma de se aproximar dos clientes e tornar a experiência nos estádios melhor”, diz. Com base nos dados fornecidos pelos clientes, a companhia oferece serviços e gera receita adicional com a iniciativa.
White conta que o potencial para conquistar o setor é enorme, especialmente agora com o legado da Copa e com a proximidade das Olimpíadas. “Há um potencial grande e já estamos em conversas com estádios no Brasil”, diz, sem, no entanto, entrar em detalhes.
Educação
Outro potencial é o setor de educação, assinala Marcelo Maldi, diretor da Extreme Networks Brasil. Segundo ele, a Extreme Networks conta no Brasil com uma série de clientes no segmento, como a Rede Nacional de Ensino e Pesquisa (RNP), que provê a integração global em TIC para a geração do conhecimento em educação e pesquisa, e Universidade Feevale, no Rio Grande do Sul.
Maldi indica que as instituições de ensino no País estão enxergando o os benefícios de usa wi-fi para inovar seus modelos de negócios e prover novos serviços para gerar valor. Em razão disso, outros segmentos estão em busca de soluções do tipo para serem mais eficientes e crescer, como governo, utilities e provedores de servidores.