A história da Evault ? fabricante de backup em nuvem do grupo Seagate ? no Brasil tem o mesmo tempo que a chegada de seu country manager: oito meses. Com nome de norte-americano, o brasileiro Sam Aued, diretor geral para a América Latina e Caribe da empresa, vive em Miami, Estados Unidos, há cerca de 20 anos, inicialmente a serviço pela Oracle. Seu desafio, agora, é trazer os serviços da companhia ao Brasil via ecossistema de parceiros, tropicalizando o já conhecido discurso norte-americano de que armazenamentos físicos, como os de fita ou em disco rígido, não são páreo para as facilidades oferecidas pela nuvem na mesma atividade.
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A Evault foi adquirida pela Seagat em 2006, quando ainda era uma startup. ?Já nascemos com foco em nuvem?, contou Aued. ?A fita não vai existir mais no futuro. Já dominamos o mercado norte-americano, temos mais de 35 mil clientes?, contou.
Aqui no Brasil a distribuição começou com a expressiva Alcateia, mas não há contrato de exclusividade. Como parceiro Tier 2, ou Managed Service Provider, está a Fujitsu, que opera parcialmente com tecnologia oferecida pela Evault. O terceiro perfil é do Strategy Partner, que são VARs especializadas em dados que agregam suas próprias soluções à plataforma da marca. ?Neste caso temos a Recall do Brasil, que é especializada no gerenciamento de informação e transmissão de conteúdos de fita para cloud computing?, contou.
A companhia trabalha em parceria com a Alcateia para oferecer programas de certificação, garantindo descontos diferenciados, suporte e apoio de marketing. Sem abrir margens, o executivo explicou que a ideia é aumentar esses pagamentos conforme mais certificações o parceiro for agregando, em números ?bastante atrativos? para o Brasil.
Um canal que em breve deve entrar para a lista de canais é a Sonda IT, que já é parceria da marca no Chile. Aued também pretende contratar um responsável por canais no Brasil para dar mais atenção ao ecossistema de parceiros.
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