Estec: venda na web para as menores

A desenvolvedora de software, Estec Tecnologia – especializada em sistemas para
gerenciamento de documentos e conteúdo empresarial -, está no mercado há mais
de 12 anos e conta hoje com 3,5 mil usuários licenciados de seus produtos,
tanto no Brasil como na Argentina. Entre seus clientes estão empresas como
Honda Motors, BNDES, Mackenzie e, a partir de agora, a empresa foca também no
mercado de pequenas e médias.

Para tanto, a companhia iniciou, no ano passado, a comercialização de seus produtos via
web. ?Nossa ideia é focar na nuvem. Temos essencialmente dois produtos o E2doc
e o E2content, este último nasceu o ano passado e é totalmente na web, para
atender empresas menores que tem a mesma necessidade que as grandes?, conta
Álvaro Esper, diretor executivo da empresa. A nova solução é baseada nos
conceitos SaaS e computação em  nuvem. O desenvolvimento do projeto consumiu cerca de R$ 500
mil e um ano de trabalho.

A Estec espera crescer 25%, em 2011, e para isso procura novos canais. ?Saltamos de 17
para 30 o número de revendas e a meta é alcançar, ainda este ano, mais dez
parceiros?, afirma o executivo. Hoje, os canais respondem hoje por 70% dos
negócios da empresa.

O perfil dos parceiros procurados são, não apenas empresas especializadas na venda de
hardware, mas companhias que prestem serviço de digitalização e outsourcing de
impressão. Os mercados alvos são, neste momento, Nordeste e Rio de Janeiro.