CommLogik fecha com Huawei para videoconferência

A chinesa Huawei já tem a parceira para distribuir sua linha de videoconferência no País. A aliança com a CommLogik tem o objetivo de espalhar as soluções da fabricante no Brasil, única e exclusivamente através de canais.

Carlos Wagner Manzini, diretor geral da CommLogik, afirma que, hoje, todas as empresas são clientes potenciais para o uso de sistemas de videoconferência e, portanto, ?todos os segmentos empresariais, como financeiro, medicina, educação e governos são nossos alvos?.

De acordo com o executivo, a utilização de sistemas de videoconferência tem sido o grande trunfo das empresas que querem (e precisam) diminuir substancialmente o tempo de deslocamento de seus funcionários e executivos em visitas a clientes importantes. ?Em várias oportunidades, temos fornecedores que cedem ou emprestam um sistema de videoconferência para seus clientes, objetivando o estreitamento de suas relações comerciais?, conta o diretor.

Quanto a enfrentar concorrência com fabricantes como Avaya, Polycom, Cisco e LifeSize, por exemplo, Manzini afirma que apesar do grande número de empresas que já se utilizam videoconferência, ?o número de empresas que ainda não utilizam ou desconhecem a videoconferência profissional é brutal?. ?Existe muito espaço para todos os players de mercado. O que poderá diferenciá-los é a abordagem e facilitação de negócios aos canais revendedores e integradores, para que os mesmos possam também propiciar serviços e facilidades para os clientes?, explica.

Para Manzini, trabalhar com uma marcar entrante não significa atacar apenas as pequenas e médias empresas para depois subir na cadeia de negócios. O diretor afirma que para os produtos da Huawei não existe distinção das oportunidades e que todos os canais estão trabalhando com os sistemas da fabricante ?para todos segmentos e portes de empresas?. ?As solicitações que temos recebido realmente não estão focando segmentos específicos nem tamanhos de empresas?, pontua Manzini.

Atualmente são cerca de 60 canais que atuam no segmento de produtos de videoconferência dentro da CommLogik, porém o diretor acredita que com a chegada de mais ofertas desses produtos no mercado, haverá uma migração de integradores especializados em outras tecnologias, para o mercado de videoconferência. ?Esperamos que os produtos Huawei de videoconferência representem pelo menos 40% do nosso negócio?, prevê.

O acordo prevê que os parceiros terão treinamento e certificação oferecidos diretamente pela Huawei, bem como Return Merchandise Authorization (RMA) para a CommLogik e atendimento de suporte técnico 24h. Todos os produtos da fabricante já estão homologados pela Anatel.