Francisco Camargo, CEO da CLM, leu sobre umas das poucas batalhas que as legiões romanas saíram derrotadas. O revés, na ocasião, diz o executivo, veio porque as tropas não seguiram a máxima: A vitória sorri para as mentes preparadas (Victoria Amat Curan). Eis que a distribuidora de valor agregado decidiu usar o ditado latino como lema para a recém-lançada iniciativa de criar uma universidade corporativa.
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?Vínhamos pensando nisso faz mais de cinco anos?, confessa o executivo. O movimento mira atender uma demanda por projetos cada vez mais complexos, que exigem canais capacitados nas linhas de frente, para vencerem em um mercado que passa por um período de rápida evolução tecnológica, crescimento econômico e soluções endereçadas a necessidades específicas das corporações.
A universidade da CLM nasce com a missão de fazer circular conhecimento de forma mais efetiva, disseminando e aprimorando noções técnicas e teóricas, principalmente nas revendas. Até então o VAD aplicava, em média, entre 500 e 600 mil reais ao ano em treinamento e capacitação de funcionários, parceiros e clientes. Agora, centraliza o investimento e o processo, o que tende a potencializar esforços. Com isso, deve triplicar o número de capacitações este ano (em 2012 foram mais de 60).
A ideia também é melhorar o resultado dos treinamentos. ?Não adianta gastar dinheiro, tem que investir de maneira ordenada?, avalia Camargo, depois de uma percepção que o modelo antigo não reduzia solicitações vindas de canais para suporte e pré-venda. ?Isso mostrava que tinha algo que não estava direito?.
O orçamento para alocação na iniciativa foi aumentado, podendo chegar até 1 milhão de reais, se necessário. ?O conhecimento é fundamental?, comenta, sobre a necessidade de ter na base parceiros capacitados para atender novos negócios e novos modelos de oportunidades no mundo de TI.
A distribuidora completa 20 anos em 2013 e tem em seu portfólio produtos de fabricantes como Huawei, Blue Coat, Source Fire, Barracuda, A10 Networks, entre outras. A empresa vem em ritmo intenso de crescimento, estimando uma evolução média de mais de 80% ao ano ao longo dos últimos seis anos.
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