CA reformula estratégia e mira três pilares de atuação
A CA Technologies anuncia nova estratégia para sua operação no Brasil. O objetivo, de acordo com a companhia de software para segurança, desenvolvimento e gestão de TI, é ajudar clientes a enfrentar desafios atuais e obter sucesso em meio a um mundo cada vez mais digital.
Agora, a CA Technologies no País passa a atuar por segmentos. O primeiro deles é o Platinum Division, que será composto pelas maiores empresas brasileiras que possuem relação de muitos anos com a fabricante. Essa divisão ficará sob a liderança de Marcel Bakker, que antes era responsável pelas soluções de Segurança da CA na América Latina.
O segundo segmento é o de Growth Division. Nele, ficarão empresas que, independentemente do tamanho e faturamento, passam a apostar na inovação para buscar crescimento.
O terceiro foco de atuação é o setor público. Esse grupo continuará sob liderança de Eduardo Pedrinha, que fica baseado em Brasília.
Como parte da reformulação, a CA também criou uma equipe de vendas por canais remotos, batizada de Inside Sales para aumentar sua presença em companhias de pequeno e médio portes.
A metodologia de Inside Sales consiste em estruturar e impulsionar a venda de soluções com um time de vendedores especializados. Segundo a companhia, a perspectiva é que a estratégia tome corpo ao longo do primeiro semestre de 2015 e entre em pleno funcionamento a partir de julho.
A equipe de Inside Sales será comandada pelo novo vice-presidente Rene Osorio, que esteve à frente da equipe de Inside Sales da SAP na América Latina. O executivo também se reporta à liderança de América Latina.