A Axyon, distribuidora de atuação nas áreas de segurança, telecom, building e redes, anuncia acordo de distribuição com a canadense Mitel, especializada em soluções de telefonia IP. A partir do acordo, a Axyon passa a ser distribuidora autorizada da Mitel no Brasil para as linhas de hardware, software e serviços.
De acordo com Rodrigo Martini, diretor de marketing e vendas da Axyon, a parceria com a Mitel permitirá expandir o portfólio da vertical telecom no atendimento a projetos mais complexos de voz sobre IP, colaboração, comunicação unificada, mobilidade e contact center.
Além disso, o executivo explica que o acordo irá mirar, em um primeiro momento, o mercado SMB, mas o objetivo, no médio e longo prazos, é entrar no mercado das grandes corporações e no segmento de telcos. “Um portfólio mais abrangente nos permite operar com integradores maiores em projetos mais complexos, sem esquecer todo o trabalho desenvolvido com as pequenas e médias revendas”, completa.
Para o diretor, a estratégia é capacitar os atuais e novos integradores, aumentando o market share da Mitel no Brasil. Para isso, a empresa irá contar com apoio da fabricante, seja em ações de branding ou em capacitação técnica.
“A entrada de grandes players no mercado de telecomunicações como Skype e Hangouts, do Google tem transformado o mercado de telefonia. Estes possuem soluções baratas e desenvolvidas sobre plataformas já conhecidas pelos usuários. As empresas estão migrando suas comunicações para redes IP e serviços baseados em Cloud e a Axyon precisa estar preparada para atender essas novas demandas de mercado. A parceria com a Mitel é uma forma de entregar soluções avançadas de telefonia IP, com qualidade a custos bem competitivos”, esclarece Martini.