A Cisco confiou à Avnet a tarefa de impulsionar a venda de suas soluções de data center no Brasil. A ideia é aproveitar acordos que a distribuidora tem com marcas como EMC e NetApp para alavancar a venda de soluções completas de infraestrutura convergente.
?A complementaridade do portfólio abre uma porta para os parceiros que ainda não exploram o mercado de data centers de nova geração em sua plenitude?, pontua Eduardo Almeida, diretor de canais da fabricante de equipamentos no País.
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A aliança prevê a oferta de soluções baseadas nas famílias de switches Nexus, SAN de Fiber Channel MDS e sistemas de computadores unificados (Unified Computing System, UCS) Blade e Servidores Rack (B e C). Os canais parceiros também poderão utilizar os serviços da Avnet para entregar soluções pré-configuradas.
De acordo com o executivo da Cisco, a escolha da Avnet deve-se ao conhecimento e especialização parceira no nicho de mercado que fabricante pretende atacar. Aproximadamente, 90% dos negócios da distribuidora na América Latina tem algum vínculo soluções de data center. Além disso, há interesse no know how da aliada nas frentes de aplicação de negócio e sua relação multivendor, que contempla adição de valor aos projetos.
A ideia é fomentar negócios junto a um ecossistema formado por entre 40 e 50 parceiros da base da Avnet qualificados com desenvolvedores independentes de software (ISV?s), integradores de sistemas (SI) e revendedores de valor agregado (VARs). Há objetivo, ainda, de se aproximar de parceiros SAP (fabricante que compõe o portfólio da Avnet). A intensão é oferecer infraestrutura para, por exemplo, rodar aplicativos de negócio da alemã e o Hana.
Para apoiar a estratégia, a distribuidora formou um grupo para apoiar a venda de soluções convergentes e de dados. Na visão do executivo, Sergio Farache, vice-presidente sênior e gerente-geral da Avnet para a América Latina e Caribe, com a inclusão de produtos da marca, a distribuidora complementa sua oferta para DCs.
A Avnet já trabalhava essa linha de produtos da marca em mercados como Estados Unidos e Europa desde 2009. Os produtos de data center Cisco já revertem negócios de aproximadamente 350 milhões de dólares nesses mercados.
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