Aumentar conhecimento da marca é foco da Wacom

Expandir o reconhecimento da marca para além dos usuários finais e emplacar seus produtos como soluções de negócios representam a meta da Wacom até o final do ano. Entre as ações que devem encabeçar esse objetivo está o crescimento e estruturação do número de parceiros e a participação em diferenciados eventos e encontros que envolvam tomadores de decisões.

Segundo Thiago Machado, country-manager da companhia no Brasil, mercados como o educacional acadêmico é um dos focos da operação nacional da fabricante de mesas digitalizadoras e displays interativos. A empresa já realizou uma série de ações em torno desse segmento e o feedback quanto às soluções foram positivos, tanto de alunos quanto das universidades, conta ele.

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O trabalho com canais tem sido intensificado também. A empresa começou o ano com 900 revendas em todo o Brasil e hoje já são quatro distribuidores (Officer, SND, SuperKit e, mais recentemente, Agis), que atacam a diferentes oportunidades de negócios, explica Machado. Além disso, o relacionamento com grandes varejistas é uma tendência grande para a companhia.

Outra oportunidade que está no radar do executivo está nas vendas dos tablets para assinatura. Conforme o País se adapta à mudança no consumo do papel, potencializando (e legalizando, sem ambiguidades) as assinaturas digitais, a Wacom espera ser carro-chefe dessa tendência. ?Bancos, cartórios, o próprio TSE. Todos são clientes em potencial?, diz. ?Na força de vendas na rua também está uma oportunidade, mas essa tendência parece levar um pouco mais de tempo para decolar no País.?

A Wacom Brasil fechou 2012 crescendo 30%, e a meta é manter o crescimento forte no País.